三一重工江蘇分公司無錫辦事處銷售全線飄紅
“上半年無錫市場銷售全線飄紅，全年任務(wù)已經(jīng)完成98%?！比涨?，回司參加后備經(jīng)理培訓(xùn)班的三一重工江蘇分公司無錫辦事處主任李從德向記者做出如上表述。
據(jù)了解，三一重工于2003年成立無錫辦事處，四年時(shí)間不到，無錫地區(qū)的三一泵車超過100臺(tái)，市場占有率直逼蘇州、深圳。在紅豆國際廣場、凱賓斯基大酒店、潤華國際廣場等大型建筑施工工地上，到處是三一設(shè)備的身影?！翱梢赃@么說，三一設(shè)備包攬了無錫50層以上建筑的施工！”李從德的話里透露著成功的豪氣。
“應(yīng)該說三一的品牌效應(yīng)在無錫市場結(jié)出了碩果?！苯陙恚活l頻亮相各大世界級(jí)展會(huì)，特別是在東海大橋、青藏鐵路、蘇通大橋等重點(diǎn)工程的優(yōu)異表現(xiàn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的品牌實(shí)力。李從德認(rèn)為品牌效應(yīng)最直接體現(xiàn)在對客戶的影響上，并用兩個(gè)發(fā)生在無錫的事例來說明。
日前，宜興一客戶將新建混凝土攪拌站，這一消息傳出后，各大制造企業(yè)均登門拜訪，競爭十分激烈。但最終，三一兩臺(tái)設(shè)備進(jìn)入該站。
江蘇富安投資集團(tuán)擁有4家混凝土攪拌站，占無錫混凝土方量的1/6。前段時(shí)間，李從德邀請當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)和該公司董事長楊柏椿一行到三一長沙本部考察，取得很好的推介效果。客人對三一評(píng)價(jià)甚高，富安集團(tuán)則購買了1000萬元的三一設(shè)備，成為三一的標(biāo)桿客戶。
品牌效應(yīng)帶來的收益是巨大的。目前，又有6個(gè)競爭伙伴的客戶相繼購買三一設(shè)備。
李從德還告訴記者，回司培訓(xùn)期間，他通過電話指導(dǎo)兩名新營銷代表簽訂了4臺(tái)泵車的銷售合同。
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