[原創(chuàng)]世紀新峰水泥：以小博大，策略先行
世紀新峰水泥擁有一條2500t/d的老線和一條6500t/d的新線，近400萬噸的產(chǎn)能在湖北說大不大、說小不小，但基于世紀新峰水泥特殊的地理位置和董事長諸葛文達在推進湖北當?shù)貐^(qū)域水泥發(fā)展中所做的貢獻，這個民營企業(yè)又是不可或缺的。把世紀新峰水泥選作長江中游年度工作匯報一行的第二站，體現(xiàn)了中國水泥網(wǎng)對老朋友、理事長諸葛文達和理事單位世紀新峰水泥的重視，同時也是對諸葛文達給予中國水泥網(wǎng)一貫支持的感謝。
諸葛文達笑稱：中國水泥網(wǎng)的到來是我最愉快的日子
諸葛文達妙語連珠，大家都聽得聚精會神
諸葛文達率高層領(lǐng)導隆重相迎，如老友相逢般親切攀談企業(yè)情況和市場發(fā)展。諸葛文達認為，湖北作為全國產(chǎn)能過剩最不嚴重的地區(qū)，水泥價格卻一直顯得很溫吞，主要是有300-500萬噸的外來熟料沖擊市場。世紀新峰水泥作為一個中型企業(yè)，面對價格的節(jié)節(jié)敗退、粉磨站的相繼淪陷，針對性的采取以小博大的策略：聯(lián)合粉磨站，以讓利于粉磨站的形式調(diào)動其積極性，來遏制外來熟料的進入。并且，銷售策略隨時根據(jù)局勢的變化而改變。“淡季時降價放量、旺季時提價控量，既能保證企業(yè)的利潤，又能玩轉(zhuǎn)市場，以小產(chǎn)能挾大企業(yè)。單純的庫滿停窯、咬量而放價都是非常不可取的，靈活和前瞻性的銷售策略才是核心”諸葛文達的先進思想讓在場的人紛紛折服。
邵俊和諸葛文達探討湖北的市場走勢
對于今年的市場，湖北是否會出現(xiàn)“四季度賣一季吃一年”的行情？諸葛文達表示，今年可能更多的是旺季不旺的無奈。對此，世紀新峰水泥在2012年實行更加穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，跟隨外來熟料的價格調(diào)整自身的價格策略，保證在每個季度都能稍有獲利。4月中旬，在需求稍有回升之后，諸葛文達率先調(diào)高P.C32.5水泥價格10元/噸，而競爭企業(yè)依舊頻頻降價，主導企業(yè)協(xié)同情況并不理想。對于長江流域的價格趨勢，諸葛文達始終認為三季度開始價格會出現(xiàn)拉升，而目前企業(yè)銷售價格都在成本線附近，降價的空間已然不大。
“開辟疆土、一展才學”，諸葛文達深諳要提高自己對市場的掌控能力，必須提升企業(yè)的規(guī)模。據(jù)悉，世紀新峰水泥有意與大企業(yè)合作，快速提升在湖北地區(qū)的產(chǎn)能占有率。
諸葛文達辦公室外的“空中花園”
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